Розробка комерційної ідеї
Мета: отримання студентами навичок з розробки та оцінювання комерційної ідеї, з якою доцільно виходити на ринок.
Хід роботи
1. Об’єкт завдання – прикраси.
2. Складемо карту ідей:
Виробництво
брошки
каблучки
ланцюжки
браслети
кулони
кольє
сережки
Прикраси
золото
обмін срібло
ремонт
на замовлення біжутерія
Послуги Торгівля
3. Проаналізуємо запропоновані позиції і виберемо позицію – кулони.
4. Сформулюємо та обґрунтуємо комерційну ідею, яка може бути запропонована для реалізації на ринку:
а) побудуємо таблицю, в якій вкажемо потенційні комерційні ідеї та проблеми, що можуть бути вирішені у випадку реалізації даних ідей
Потенційна комерційна ідея |
Які проблеми вирішуються? |
1. Виготовлення чоловічих і жіночих кулонів |
Чоловіки і жінки матимуть рівні можливості придбати будь-який кулон на свій смак |
2. Виготовлення іменних кулонів |
Споживач зможе купити або замовити кулон саме зі своїм ім’ям або з ім’ям людини, якій хоче зробити подарунок |
3. Виготовлення кулонів у вигляді привітань |
Клієнт зможе придбати кулон для привітання близьких та друзів |
4. Виготовлення кулонів у вигляді квітів |
Ці кулони зможуть замінити живі квіти і принесуть не менше задоволення для жінки |
Виберемо потенційну комерційну ідею – «Виготовлення кулонів у вигляді привітань».
б) проведемо уточнення потенційної комерційної ідеї з врахуванням можливих змін в потребах, смаках та уподобаннях споживачів, побудуємо відповідну таблицю:
Зміни |
Конкретні зміни |
Нові можливості, які відкриваються при врахуванні змін |
1. Стиль життя |
Бажання виділятися, покращення настрою, необхідний аксесуар |
Підвищена увага зі сторони, зацікавленість ін. осіб у придбанні, реклама |
2. Вікова структура |
У різному віці люди мають різні потреби |
Різноманітність для будь-якого віку |
3. Мода |
З кожним поколінням змінюється смак людей і їх уподобання |
Відповідність даного виробу сучасним тенденціям, особливо серед молоді |
4. Технології |
Поява нових матеріалів та їх поєднання |
Притягнення уваги споживачів до оновлених виробів |
Уточнена комерційна ідея матиме вигляд: «Виготовлення кулонів у вигляді привітань зі сполученням металів, оздобленням візерунками та ви різьбленням тексту привітань».
в) удосконалимо потенційну комерційну ідею з метою надання їй більш привабливих рис, варіант удосконалень – нова упаковка:
«Виготовлення кулонів у вигляді привітань зі сполученням металів, оздобленням візерунками та вирізьбленням тексту привітань, які будуть міститися у яскравих скриньках».
г) вдосконалимо комерційну ідею за рахунок внесення в цю ідею спеціальних знань та навичок самого розробника:
«Виготовлення кулонів у вигляді привітань зі сполученням металів, оздобленням візерунками та вирізьбленням тексту привітань, які будуть міститися у яскравих скриньках, при відкритті яких звучатиме голос того, хто вітає».
5. Оцінимо комерційну ідею на предмет можливості її реалізації, побудуємо таблицю:
Питання |
Так |
Ні |
Чи є потреба в додатковій інформації? |
1. Чи буде працювати Ваша ідея? | |||
2. Чи буде ця ідея спрацьовувати протягом певного(визначеного) часу? | |||
3. Чи будуть люди за це платити? | |||
4. Чи достатня кількість людей буде за це платити? | |||
5. Чи усвідомлюєте Ви, які потреби людей при цьому задовольняються? | |||
6. Чи знаєте Ви, якими будуть витрати на реалізацію висунутої комерційної ідеї? | |||
7. Чи безпечна Ваша ідея? | |||
8. Чи законна Ваша ідея? | |||
9. Чи сподобається Ваша ідея іншим людям? | |||
10. Чи можете Ви знайти необхідну кількість грошей для реалізації ідеї? | |||
11. Чи потрібне Вам спеціальне обладнання? | |||
12. Чи володієте Ви необхідними навичками для реалізації ідеї? | |||
13. Чи потрібен Вам персонал зі спеціальними знаннями для реалізації запропонованої ідеї? |
Інші статті по менеджменту
Природа конфліктів і управління конфліктною ситуацією в організації
У ранніх працях по управлінню, як правило, підкреслюється важливість
гармонічного функціонування організації. На думку їхніх авторів, якщо знайти
правильний підхід до управління ,то орга ...
Прес-служба Кабінету Міністрів України
Аналізуючи досвід роботи
журналістів і ЗМІ з прес-службами, можна помітити проблеми в інформаційній
взаємодії. На жаль, далеко не всі прес-служби розуміють всю відповідальність,
здійсню ...
Реалізація функцій менеджменту на підприємствах залізничного транспорту
Процеси глобалізації у світовій економіці, поглиблення
міжнародного поділу праці, формування сучасних організацій (транснаціональних
корпорацій, холдингових компаній, промислово-фінансових г ...